Adico propone una giornata formativa sul tema: “Il geo-marketing per pianificare/ottimizzare le vendite e per la best allocation”. L’incontro si terrà il 9 novembre presso la sede di Via Cornalia 19 a Milano.

La pianificazione e la programmazione dell’azione di vendita dell’impresa non può prescindere dalla stima del potenziale di mercato. In questo contesto, la crescente importanza che assume l’analisi del territorio impone oggi all’impresa la necessità di stimare il potenziale di vendita su diverse aree. Tramite la stima l’Azienda può calibrare la sua azione di mercato e fissare obiettivi produttivi e commerciali realistici nella sua attività di pianificazione.

Allo scopo di aiutare ad evitare al management aziendale nella stesura del Piano marketing, basate sulla consuetudine e sull’intuito, che risultano insoddisfacenti e che hanno ricadute negative sul personale di vendita e sulla gestione delle scorte, il corso si propone di illustrare e far acquisire le moderne tecniche di stima “oggettiva” delle capacità potenziali di acquisto delle diverse aree del mercato in cui opera l’impresa, alla base di una pianificazione razionale, efficace ed efficiente.

Acquisizioni dei partecipanti:

• Sensibilizzazione all’importanza della stima “oggettiva” del potenziale di vendita;
• saper collocare il potenziale di mercato nel Piano marketing aziendale;
• capacità di individuare gli aspetti problematici della misurazione dei potenziali di mercato;
• capacità di trattare una vasta mole di dati su PC;
• capacità di applicare metodi di stima – semplici ma efficaci – in un’ottica di best practice;
• saper diagnosticare ed interpretare la situazione commerciale del mercato considerato ai fini di pianificazione delle vendite.